□ 徐黎一 金鑫 裴开敏

　　【连云港新闻网】　上个周末，一个从邯郸来连度假的200人旅游大团队，因市区宾馆爆满而不得不转住县城。“我们是第一次组团来连云港，没想到会这么火，不仅景区扎堆，连宾馆都爆满。”这一始料未及的状况，让该团负责人大喊吃不消。上半年以来，由于受到雪灾、地震的影响，全国旅游行业持续低迷，而连云港夏季旅游如何实现峰回路转？连日来笔者走访了相关景区及部分旅行社。

　　整体低迷 逆势上扬

　　1至6月份，全市旅游收入同比呈下滑趋势，仅连岛一个景区的实际收入至少减少150万。同时，有旅游业界人士推测，奥运会的召开将吸引大部分国人留守，而放弃出行计划，因此，夏季旅游还将持续低迷。然而事实并非如此，7月以来，我市各个景区旅游接待数量几乎每天刷新一个数字，7月接待量超过100万人次，充分弥补了景区上半年的损失。据相关景区负责人介绍，夏季海滨旅游能够峰回路转，得益于先期营销策略的实施。

　　为了逆转上半年旅游业整体低迷的状况，我市各景区积极开辟新兴市场，客源南移北拓，特别是北方市场已见雏形。通过和旅行社的多方合作，打破了以往旅行社或景区在外孤军奋战的局面，大大提高了推介效率，夏季旅游拉开序幕以来，仅连岛景区就吸引了来自国内外游客120万人，同比增长15%。

　　稳固主体市场

　　开拓新兴市场

　　年初假日调整的消息让敏感的旅游行业再次闻到了不一般的味道，各个旅游主体开始迅速调整市场，围绕2至3天的短线旅游，划分出200公里半径的周边市场，这次调整后，鲁西南、皖北等周边城市进入我市的推介市场。此外，去年启动的北方市场也被作为新兴市场继续营销，通过在天津、邯郸、邢台等城市大量发布车载、车体广告，邀请当地旅行社老总来连踩线等方式，目前，推介已经取得了很好的成果，现在，连岛、花果山等景区的停车场上，皖字头、鲁字头的旅行巴士一点也不比豫字头、沪字头的少。

　　以往非双休日都以散客为主，今年团队数量却大大超过散客，在一些宾馆门前，不到周五就能看到一辆辆外地旅游巴士，这些团队的加入为连岛夏季旅游注入新的活力。而通过多年来的积累，我市已经形成了四大旅游市场，这包括了以上海（苏南、南京）为核心的长三角地区为主体市场，陇海沿线，以河南为主的皖北等传统市场，徐、淮、盐等周边地区市场，以及邯郸、太原等地启动区的新兴市场。

　　多方抱拳 合力出击

　　除了开辟新兴市场外，连岛旅游度假区还采取了和旅行社抱拳，组团外出推介的营销策略，取得了较好的效果。到目前，该景区已经和天马旅行社、友好旅行社、如意行旅行社等分别奔赴天津、太原、苏州等地进行旅游推介，避免了同一个地方你方唱罢我出场的情况，形成了集聚的宣传效果。

　　“和旅行社合作后，双方的密切沟通也方便景区了解市场需求。”连岛景区相关负责人朱新强说。连岛内旅游产品丰富，除了比较传统的洗海澡外，还发展了坐游轮夜游港池，以珊瑚为特色的海底世界等，而这些都是吸引外地团队的旅游产品。连岛度假区了解情况后，将这些产品捆绑起来，不仅丰富了连岛夏季游的内容，也为连岛在外参与竞争加了不少分数，特别是夜游港池的项目，吸引了大多数外地旅行团队的眼球。