绑定中小企业

　　“从阿里软件的高调推出，可以看出马云希望绑定中小企业，并与之共同成长的决心。”程宏分析认为。

　　在程宏看来，马云早期推出的阿里巴巴和淘宝就是互联网的一场“圈地运动”，订立了最基本的秩序之后，来自全国的客户都可以到这里进行“赶集”。随着市场规模的逐渐扩大，最初的一些客户已经完成了原始积累，开始朝规模方向发展，但是原有的集市已经很难满足这些客户的发展需求，这也正是阿里巴巴和淘宝现在面临的问题。

　　“让销售数量过万的五钻卖家和新手一起摆‘夜市’显然是所有人都不愿意看到的事实。提供专业化的指导和帮助显然是马云所能做出的最明智选择。”程宏认为。

　　王涛将平台上的软件分为3种，一是工具型软件，解决个人在工作中遇到的问题，比如名片管理、文档管理，这种软件容易推广；二是协同型工具，用于同事之间沟通，比如合作管理、进销存管理，这种软件推广较难；三是企业管理系统软件，要将企业甚至企业上、下游打通来管理，比如ERP，这种软件推广最难。

　　“阿里软件联盟发展的思路是先易后难，这也正是基于用户对于阿里软件的信任要求，由浅入深。”王涛坦诚，这一过程却是需要时间积累，“就像我们对于银行的信任也不是与生俱来的，现在你能相信银行，总有一天你也会相信阿里软件。”

　　巨头看好未来

　　目前阿里软件平台上的软件基本在1000元之内，有的甚至免费，与传统软件巨头们的目标市场相去甚远。

　　但16日的签约会上却吸引了国内最顶尖的20家软件厂商与之结盟，创新的模式被看成吸引这些巨头的重要原因。

　　上述合作伙伴分为三类：第一类是微软、思科，阿里软件不仅出售其服务，还采购其设备；第二类是数量众多的独立软件开发商，阿里软件向客户出售其服务；第三类是IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为这些厂商，合作仅限于设备采购，以搭建阿里软件联盟平台。

　　王涛表示，与思科的业务合作主要是推广思科旗下的网讯服务，特别是其中的商用视频服务。目前提供商用视频服务的厂商主要为网讯、微软和Citrix.为了在下一代通讯领域获得话语权，思科去年花32亿美元收购了网讯。

　　而与微软的业务合作则分三步完成，第一步是通过阿里软件联盟平台向客户推广企业级的邮箱服务；第二步是提供微软在通讯方面的技术，即统一通讯技术，包括语音、视频通讯服务；第三步是移动办公方面的合作，整合手机、PC、笔记本电脑等终端，让企业随时随地都能办公。

　　“软件服务化也就是SaaS是世界软件产业转型和发展的重要领域，重要潮流，阿里软件发布了软件互联平台将单个的软件进行互相组合，并且承担起支付、运营、服务、推广等一系列重要的环节，使得更多的软件开发商能够借助于新的平台和新的商业模式实现它的盈利。”中国软件协会理事长陈冲认为。

　　“这些软件巨头在企业级市场上的积累将帮助阿里软件更快地融入其中，为众多的阿里用户提供更专业的服务。而当这些企业成长到一定程度之后它们又将成为这些软件巨头的用户，这将会是一场多赢的游戏。”王涛最后强调。