□策划 谢驻军 记者 侍敏 杨锐冰 陈兵

　　【连云港新闻网】　国庆长假，是“五一”长假取消后的第一个黄金周，放假时间也有所提前。商家推出了促销盛宴，现金派送、购物抽奖等促销手段层出不穷。

　　家电：价格普降两成左右

　　这个国庆，家电成了理所当然的“主角”。记者昨天走访市区多家电器卖场获悉，针对“十一”长假，各大商家都提前备足货源，大力促销。许多家电卖场出现“井喷”，彩电、冰箱、洗衣机，包括各种小家电的销售都比平时增长了10倍。即使与去年同期相比，销量也增加了40%以上。

　　昨天上午，通灌路一家电器卖场内人头攒动，收银台前排起了长龙。几乎各种品牌电器都有不同程度的降幅，特别是占家电市场40%份额的高清液晶彩电，更是以前所未有的降幅吸引了很多消费者的眼球。该卖场负责人表示，为了迎接国庆长假，卖场通过总部大单采购了几十款家电主流机型，包括手机、数码、彩电、空调等8大类商品，全部投放到长假促销中，平均降幅达20%，单件商品最大降幅高达60%。

　　在另一家电器卖场，红红黄黄的促销彩旗挂满店堂，满满600元返300元、满2000元即可半价购买特价商品等优惠活动让消费者眼花缭乱。不少正在采购的消费者说，因为商家促销力度很大，节日期间购买家电的确很划算。已经花了20000多元买了一大堆诸如彩电、冰箱、洗衣机、空调等家电的市民孙小姐告诉记者，这些电器，放在以往最少也得25000元左右才能买到，因为赶上国庆促销，一下子就省下5000多元。

　　国庆期间，我市家电市场价格普遍下降20%左右。长假第一天，家电销量就比平时增加了10倍，与去年同期相比，增长了40%以上。苏宁电器负责人范伟江告诉记者，“平时一天销量在20台左右的液晶电视，长假第一天就卖出200多台。尽管销量比平时翻了10倍，但货源充足，因此国庆期间市民不用担心热门电器缺货。”

　　服饰：让利中有不和谐声音

　　今年的国庆节黄金周从9月29日就开始放假，人们有更多的精力和时间在10月1日当天走上街头购物。

　　“全场秋季新品8折，夏末促销商品3折起售。”走上街头，这样的促销标语处处可见。不仅如此，一些新开的商场和专卖店也趁国庆之机提前开业以赚足人气。

　　新浦步行街一家服装专卖店人员介绍，国庆期间人流量很足，销售额大幅上升。仅9月30日和10月1日两天，该专卖店的营业额就比平日增加了好几倍。秋季新款虽然才上市不足半周，已经所剩无几。

　　在让利声中，也有不和谐的声音。“店门口明明打着5折起售的招牌，进去一看才发现都是一些过季旧款，而且好看一点的衣服一分钱都降不下来。”对消费者而言，商家的大幅让利值得期待。然而仍然有不少商家打着低折扣的招牌吸引消费者前去购物，新款的服饰优惠幅度低，很难降下价来，难有真实惠。

　　港城消费者注重的是“实惠消费”，一些商家变着花样搞促销，让消费者云里雾里，商家最终也无法实现销量的真正增加。

　　家装：返现抽奖乐坏市民

　　国庆正值秋高气爽的季节，也是传统的装修房屋的黄金时段，很多准备装修新房的市民自然不会放过这个机会。昨天，市区各大家装市场人气颇旺。

　　位于人民路上的某家居广场举办了“举国同庆现金好礼送不停”活动。活动之一是买家具返现金，单笔交易成交价后满3000元返还现金300元，满6000元送600元，以此类推。活动之二是好礼送不停，在国庆长假期间，当日购物满500元可获得一张兑奖券，每天设一等奖一名，奖品是一台品牌笔记本电脑，二等奖两名，各奖彩电一台，还分别设有若干三等奖和纪念奖。此外，家居广场还举行了金秋家居秀，现场有百款新品特价展销。该家居广场某品牌家具营业员介绍，这几天前去选购家具的市民为数不少，销售额明显上升。

　　市区其他一些家装市场也举办了形式不同的促销活动，现场参与的市民很多。据了解，很多购买新房的市民表示，装修后就要购置家具。现在生活水平提高了，想把自己的家布置得美一点，住在里面也感觉舒心，毕竟换一套房屋的机会并不多。

　　业内人士介绍，尽管这两天生意还不错，但由于部分市民外出旅游等原因，家装市场还没有完全迎来销售高峰。从以往的经验来看，最后几天特别是长假最后一天将是生意最火爆的时候，因为消费者会赶在最后时间决定购物，商家也会在让利幅度方面更灵活。

　　思考：除了促销还有什么

　　金九银十，在国庆长假期间，港城家电、家装市场又呈现出如火如荼的景象。在市场竞争激烈的今天，降价促销仍然是最重要的手段之一。然而，除了降价还应该有什么？

　　国庆长假已过了一小半，各大卖场准备了各种大幅度的优惠活动，从打折到折上折，从买赠到返现，从抽奖到免单……促销力度越来越大。从根本而言，这些促销形式不外乎是打折、买赠、抽奖等，有业内人士说，这就是卖场1＋1＞2的效应。消费者在购物过程中也得到了实惠。

　　那消费者又是如何想的呢？正在装修的杨小姐说，节假日降价、打折、送礼已不再是悬念，但这些都只是刺激我们购买的诱因。如果正好碰到节假日促销，平时有看好的，就会倾向于这个时候集中购买，但是，谁家的服务更好、感觉贴心，内心会自觉地倾向他家。

　　商家每逢节假日，都会拿出一些产品进行特卖，通过做大“量”来争取最大化的利润。但在经历了长久的打折抽奖促销战后，我们是不是应该思考一下，除了打折抽奖就没有其他更好的方式了吗？

　　事实上，商家可以做这方面的探索与尝试。如家装业除了打折促销活动外，可以开通家装直通车，将目标客户直接引到样板工程，通过最直观的实景，为消费者现身说法，并详细解答各种装修问题。此外，更要注重“服务牌”，比如帮消费者准备好记录的纸笔，发给消费者的手提袋中装有矿泉水和小礼品。至于家电、服装等其他商品，也应该在服务上更细心一点，让消费者跟商家有效沟通，从而有效地传递产品所赋予的生活内涵。