招数1：欺软怕硬
新开业与地址偏远的店，实惠多
一般来说，新建立的４Ｓ店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，一般来到这种店实惠可能会更大些。
点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，您的居住地距离偏远４Ｓ店的路程是不是太过遥远。
招数2：趁火打劫
耳听八方谁家店庆谁家过节促销，接红包
在一些特殊日子里，店家往往会有活动。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，在店家认为很喜庆的日子里也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。
点评：要求您得消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就去瞧瞧，此外您还得多看日历，好知道又该过什么节了。
招数3：作壁上观
眼观六路瞄准降价心仪的车型，出手吧
在某一级别即将上市新车或者刚上市没多久的时候，您可要留心它同一级别的竞争车型了，如果不是偶像派加实力派且票房成绩一直蝉联冠军的车型的话，那多半都要开始在价格上或促销上做点动作了，这个时候如果这些竞争车型里有您以前垂涎了好久但就是因为贵没舍得买的车的话，现在可以考虑下手了。
点评：等待就要求您拥有耐心，在看到别人已经开上了自己心仪的爱车的时候要做到沉得住气，性子急的消费者就不适合这一招了。
招数4：花言巧语
砍价时不能太过着急需要慢慢进攻，挤水分
在４Ｓ店买车的第一步就是要有三寸不烂之舌了。一般在看车的时候销售人员大多给你的是官方报价，并且都不会再便宜了。在这种情况下您千万不要气馁，而是应该继续争取，随着交谈的深入你表示出自己对这个车很感兴趣，多半销售人员还是会给你优惠的。
点评：和销售人员短兵相接的实际谈话过程中，有很多技巧，比如激将法、夸大法等等，建议买一些关于提高口才的书看看。另外想用这招还要做好长期拉锯战的心理准备。
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